中新网上海3月3日电 题:市县长亲自直播“带货”创新模式助中国农户脱贫农货上行

看着打单机不断吐出来的快递单据还有工人们忙碌装箱、打包的身影,陶广宏长舒了一口气。陶广宏既不是商家,也不是职业主播,而是砀山人人都知道的“陶县长”——安徽省宿州市砀山县县长。3月2日晚,陶县长走进拼多多助农直播间,向消费者介绍砀山酥梨的历史、独特的自然生长环境和多种不同的吃法。

《方案》指出,各地应结合本地用种实际,在春季、秋季等关键种子市场销售期,以种子标签和种子质量为检查重点,开展市场专项检查,在冬季开展主要农作物生产经营企业监督抽查。加强品种权维权,就是维护种业创新,维护公共利益。各级农业农村部门应当在纠纷调解、证据保全、责令停止侵权、依法处罚等方面担当作为,坚决维护品种权人合法权益。

《方案》要求,河北、内蒙古、黑龙江、陕西、甘肃、宁夏、新疆等省(区),特别是辽宁省、吉林省,要以杂交玉米种子为重点,狠抓品种审定、基地制种和种子销售等关键环节,严查生产主体、企业生产经营资质、品种权属及亲本来源、制种田块转基因成分,做到早检查、早发现、早处理,确保覆盖全面、检查到位、执法严格。

相较汾酒,另一个家喻户晓的北方白酒品牌老白干的全国化进程则并不顺利。2018年,老白干提出了“称霸河北,名震全国”的口号,此前一年,老白干酒(600559.SH)省外收入仅有3亿元,同比降幅超过50%。

公开数据显示,在苏北市场,洋河和今世缘处于垄断低位,但在经济较为发达的苏南,低度五粮液和剑南春表现强势,剑南春占据了江苏次高端市场10%的份额。

券商分析师研报普遍认为:洋河近年来将战略中心转移到省外市场,降低了省内竞争压力,给了今世缘发展空间;其次,今世缘主打的国缘系列定价比洋河稍低,次高端的定位更加明确;再次,今世缘依赖团购渠道另辟蹊径,也避免了与洋河肉搏。

2017 年山西省启动国企改革,山西汾酒集团成为首批试点企业,开源证券分析师研报认为,在引入华润集团后,除去公司治理和运营层面带来经验,在渠道协同层面,华润与汾酒也在共享渠道和经销商资源方面展开合作,在北京和辽宁地区已有进展。

《方案》提到,以无证(含过期、超范围)生产经营、假冒优质种公牛冷冻精液、低代别冒充高代别、销售的种畜禽不符合种用标准、种畜禽系谱档案不全等问题为重点,开展种畜禽市场监管试点。在全国选择部分种畜禽企业开展种公猪、肉种鸡生产性能测定,对种公牛、种公猪精液进行质量抽检及种公牛个体识别检测。

老白干试图通过并购走出河北,而同样发端于京津冀的低端白酒代表二锅头,拿到进入百亿俱乐部的门票,也来源于京外业务的增长。

实际上,在顺鑫农业营收结构中,白酒业务收入占比只有69%,猪肉和其他业务营收46亿元,假设其非白酒业务半数来自于京外,那么,牛栏山二锅头去年京内和京外营收分别为29亿元和73亿元。去年底,顺鑫农业对外宣布的数字为,牛栏山二锅头2019年外埠市场占比实际上在76%以上,与假设基本吻合。

相比之下,新版客户端进一步扩展了功能体验。除了外观上的大修(引发了一定的争议),Galaxy 2.0 还大幅增强了游戏库的可组织性,并且引入了活动中心。

在今世缘和洋河身后,其他全国化品牌也同时盯上了江苏市场。根据国融证券研报,在江苏市场,800元以上价位的主要省外品牌包括飞天茅台、五粮液普五和国窖1573,而在300元到800元价位,则有来自剑南春水晶剑、红花郎10年和15年,以及水井坊臻酿 8 号的挑战。

除去行业在2016年整体触底反弹外,“混改”落地也是汾酒近三年保持高速增长的重要原因之一。

“以前买过衢州的椪柑,三四块钱一斤,没想到现在不到20块能买10斤。”手机屏幕上,全国各地网友的评论滚动刷屏。仅在汤市长开直播的当天,衢州椪柑就卖出3万件。

2020年,茅台将江苏定位于“三个核心市场”,五粮液要打造百亿华东,水井坊去年11月在苏州推出井台12。研报认为,酒业大佬纷纷加码江苏市场,未来省内的竞争或有所加剧,洋河与今世缘必将不断面临来自外省酒企的挑战,拓展省外仍是重中之重。

“冲出本省,走向全国”,各有各的野心、各有各的烦恼,也各有各的活法。

GOG 表示,Galaxy 2.0 将在未来几周内全面启用,意味着旧版客户端将被彻底抛弃。不想等待的朋友,可立即前去官网下载体验。

“逆水行舟,不进则退”,分析师研报普遍认为,在传统区域名酒纷纷全国化的同时,也就意味着其本身也要面对其他酒企对本省市场的冲击,以及一线名酒的渠道下沉,扩张外省带来机遇的同时,守住大本营也面临更惨烈的竞争。

综合公开数据,过去几年,洋河在江苏省内市占率由35%下降到30%,而今世缘也只是徘徊在10%左右。去年,两家省内总营收148亿元,同比下降6%。

一方面,是省内市场停滞。去年,老白干酒在河北地区营收25亿元,同比增幅仅为3%。其中,2017年以14亿元收购的丰联酒业旗下的河北区域品牌板城烧锅酒,贡献收入由3亿元增长到7亿元收入,抛去板城带来的4亿元收入增长,老白干品牌去年在河北省内收入下降了16%。

另一方面,其省外收入15亿元,同比增长32%,但增长来源于同样是丰联酒业旗下的安徽文王贡、曲阜孔府和湖南武陵酒,三者在安徽、山东和湖南总共带来了大约8亿元收入,而去年仅为3亿。同样,抛去并购带来的外延式增长,老白干品牌在省外内生增速仍然下滑了13%。

虽然自嘲“年纪大了,品相不好”,但“陶主播”当天还是取得了不错的成绩:60万名消费者涌入直播间,店铺销量高达27000多单,消费者买走了近14万斤砀山酥梨。

洋河股份(002304.SZ)在去年营收231亿元,同比下降4%,而净利润74亿元,同比下降了9%。在省外市场,其过去两年保持在20%以上的营收增幅,今年仅以118亿元同比持平,扩张放缓;在省内,洋河首次下滑,营收由123亿元下降到103亿元,同比降幅16%。

2018年,汾酒省内和省外收入分别为53亿元和40亿元,同比分别增长了48%和67%;而到2019年,省内增速仅为9%,进入到个位数的滞涨状态,省外增速则继续保持在48%的高位。

虽然成功跨入百亿,但在4月27日财报公布当天,顺鑫农业却以跌停开局,截至5月7日,跌幅达到14%。行业分析师认为,尽管二锅头涨势迅猛,但却不达预期。

这次“农货产销对接”活动后,砀山县政府将组织当地酥梨罐头、梨膏、梨酒、酥梨果汁等酥梨深加工品牌企业在拼多多平台开设旗舰店,拓展砀山酥梨产品谱系。同时,双方也将联手在当地培养既懂电商,又懂组织种植生产的“新农人”,形成“成熟大商家+农户小商家”的复合砀山酥梨线上上行矩阵。与此同时,拼多多也将结合平台农业大数据系统,基于平台消费者需求动态,为砀山酥梨提供销售和种植建议。

可以说,省外扩容,支撑起了汾酒在2019年的业绩,同时,也将决定其未来的成长空间。实际上,对于大部分依赖本地市场的二线酒企来说,在行业整体增速下滑的情况下,通过全国化寻找增量,已经成为趋势。

对于玩家们来说,能够在统一的位置来访问游戏资源库,并且同步各种游戏收藏(比如 Uplay、Origin、Steam 和 Battle.net),确实能够帮我们剩下不少的管理精力。

在牛栏山百亿营收下,其同比增长仅为11%,相较2018年40%的增速明显放缓,而50亿元的营业利润下,增速不足10%。

在陶县长所在的砀山县,如今依托“政府+电商龙头企业+农户”“电商服务中心+培训+农户”的模式,电商销售渠道得到大力发展,农产品电商品牌得以塑造。据统计,目前砀山县拥有电商企业1370家,网店和微商近5万家,带动10万多人从事电商物流等相关产业。

2019年,顺鑫农业总营收149亿元,同比增长23%,其中,以牛栏山二锅头为代表的白酒业务营收103亿元;其中,顺鑫农业北京地区营业收入52亿元,占收入比35%,而外埠地区收入达到96亿元,占比65%。

研报认为,低端光瓶酒市场竞争的特点为:品牌忠诚度弱,20 元以下价格带以饮用需求为主,消费者粘性不足;价格敏感性高,提价能力较弱,提价目的通常是为了覆盖成本上涨;大商制有优越性,相较中高端白酒适合布局核心终端,低端酒需要覆盖到商超、餐饮、便利店等各个渠道。

据了解,今年拼多多将在农业农村部等国家相关部门的指导下,成立专项小组,对全国主要农产品地区进行全范围“检索”,深入农产品当地,手把手教学开网店,探索“市县长直播,农户多卖货”的新电商模式,让更多农民和农产品上网,系统性帮助优质农产品上行。狄拉克认为,砀山酥梨产业与新电商模式的结合,有望树立一个农产品数字化上行机制的可借鉴案例。(完)

新冠肺炎疫情发生后,作为中国最大的农货上行网络平台,拼多多率先开启“政企合作,直播助农”系列活动,探索“市县长当主播,农户多卖货”的助农电商新模式。在陶县长之前,先后有浙江衢州市市长汤飞帆、广东徐闻县县长吴康秀等现身直播间,带来浙江衢州椪柑、广东徐闻菠萝、广西荔浦砂糖橘、海南保亭百香果等多种地方特色农产品。

据汤飞帆介绍,衢州是“中国椪柑之乡”,元旦至春节前后,是最佳食用期。由于汁多味浓、肉质脆嫩,椪柑的价格比当地其他柑桔品种高出40%-60%,不仅销往北京、上海等一线城市,还远销俄罗斯、加拿大等海外地区。

尽管今世缘体量与洋河相去甚远,但由于在省内业绩的增速可观,便与洋河在江苏大本营有了一战的资本。

驱动汾酒持续高增长的最大逻辑,来源于全国化扩张。去年,其省外收入达到60亿元,省内收入58亿元,省外营收首次超越省内。

报道称,此次火灾的过火面积达120平方米,包括住宅楼在内,共延烧了6栋建筑,其中1栋住宅楼被全部烧毁。有当地目击者称,“我在闻到烧焦的味道后赶到了现场,当时大火烧得非常厉害”。

顺鑫农业区域收入比例扭转在2018年,当期京外收入以74亿元对京内的46亿元,占比首次超过5成。如果按照非白酒业务区域对半来毛估白酒业务区域营收,牛栏山二锅头京内收入由2016年的37亿元下降到了2019年的29亿元,降幅22%,而京外收入在2017年和2018年分别为28亿元和60亿元,均实现翻倍,去年相较2016年涨幅超过4倍。

过去,很多农产品主要依赖线下批发渠道销售,但在疫情暴发的特殊时期,移动互联网改变了这一切。拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克说,“想象一下,如果农户把手机当成自己的生产工具,开店、拍照、发货,中国农产品上行就实现了产地直发的新模式”。

同样是助农直播间,广东徐闻县县长吴康秀同样收获颇丰。民间有“中国每10颗菠萝,就有3颗产自徐闻”的说法,当天,吴县长变身“吃货主播”,现场向广大网友介绍起更多菠萝的吃法:除了直接吃,还可以做菜——菠萝咕咾肉、菠萝鸡片、菠萝饭、菠萝酸奶冰糕、凤梨酥,甚至还包括了网络流行吃法“蘸酱油”。

截至目前,“市县长助农直播间”已售出近100万斤农产品,而在相关的爱心助农专区中,更是已累计售出1900万斤各地农货。

如果你拥有大量数字版游戏资源,且不想手动翻阅以查找特定的游戏,此功能就显得尤其适用了。

陶广宏说,这次“农货产销对接”活动与新电商平台的密切接触,一方面开拓了精准的线上农产品上行渠道,另一方面也看到了借助新电商模式,实现贫困果农脱贫、扩大砀山酥梨电商上行规模、增加电商上行模式、优化砀山酥梨种植规划等契机。

这场大火,共有2人不幸身亡,该2人均为被视作是起火点的住宅楼住户。

2019年,今世缘营收49亿元,同比增加30%,净利润15亿元,同比增长27%,更为重要的是,作为江苏省内仅次于洋河的白酒企业,名不见经传的今世缘,与前者高端定位和全国化的野心相比,一直在主打次高端和省内市场。

“自古以来,衢州就盛产柑橘,椪柑是其中的代表……”现年48岁的市长汤飞帆,手上拿着半个剥开的椪柑,从衢州柑橘种植史开始讲起。

中国商务部研究院1月发布的《2019中国电商兴农发展报告》显示,传统电商平台带动的工业品下行一直是农村电子商务发展的传统模式,农村生产和消费之间存在不平衡现象。而随着拼多多等新电商平台重塑农产品供应链模式,让小农户与大市场实现低成本对接,推动农业供给侧结构性改革,有效助力了中国农业农村现代化进程。

由于议价能力的不足,牛栏山二锅头毛利率持续下滑,2019年,顺鑫农业白酒业务毛利率只有48%;2016年到2018年,这一数据分别为63%、55%和50%。而销售过百亿的酒企,毛利率均在80%左右,老白干也有51%。

在两位市县长的卖力吆喝下,最终,徐闻菠萝和衢州椪柑在两个小时内均告售罄,两个直播间总共售出订单近8万单,累计帮助农民销售约60万斤的水果。

2019年,山西汾酒营收从前年的94亿元直接跃升至118亿元,同比增长26%,而从2016年的44亿元营收起步,三年时间规模增长168%。

“野蛮人”来自五湖四海:茅台和五粮液的渠道下沉、区域酒企相互间的侵蚀与反侵蚀,以及省内追赶者的乘虚而入,都是这场全国扩张下的“副作用”。去年,江苏“老二”今世缘省内收入同比增长接近30%,而“老大”洋河下降16%。

目前,警视厅正在对起火原因进行详细调查。

二锅头遭遇城外天花板

2019年,汾酒省外收入首次超过山西省内,牛栏山二锅头超过7成收入来自北京之外。但对全国市场的觊觎,同样意味着自己发家之地也已被他人当作肥肉。

财报显示,2019年,老白干酒营收40亿元,同比增长12%,但是其中衡水老白干代表的白酒业务22亿元,同比下降了4%。

于是,二者的分化在2019年就显得格外有意思。

但是,也有分析认为,今世缘在江苏省“手撕”洋河的论点并不能站住脚,原因为这实际上是一场“混战”。

尽管目前仍需单独运行每款游戏的客户端,但 GOG 至少为您提供了快速安装并畅玩的选项,同时可以追踪游戏时间等详情。

“小兄弟”今世缘在江苏省内的规模却在继续增长,在“兵家必争”的南京市场,其营收由约8亿元上升到13亿元,同比增长53%,而在全省,营收由去年35亿元上升到45亿元,同比增长29%。

《方案》称,建立种子种苗种畜禽生产经营备案主体清单并在同级农业农村部门官方网站公布。所有种子生产经营许可信息、备案信息,均应当录入中国种业大数据平台。各省级农业农村部门应当对辖区内种畜禽生产经营许可主体情况实施信息化管理,创造条件纳入种畜禽生产经营许可管理系统。

汾酒借混改,老白干靠收购

根据国盛证券研究院研报,目前10元-15元低端光瓶酒向全国扩张包括两大阵营:一是以老村长和龙江家园等为代表的东北酒;二则是牛栏山、红星和一担粮等为代表的北京二锅头系列。

在经历完2016年开始的行业规模整体反弹后,白酒企业已经进入存量博弈时代,品牌化和集中度的进一步提升,成为保持增长的生存之道,尤其对于区域性特征明显的二线酒企来说,全国化扩容越来越成为趋势。

如果说,区域品牌在向全国扩张的同时,还要时刻提防本地市场被反向压榨,那么,紧随7家百亿酒企之外、排名第8的今世缘,就是后院的那把“火”。

顺鑫进入百亿俱乐部后能否继续保持高增长,盈利水平能否提升,均存在不确定性。“打江山”和“守江山”的难题,无一例外的摆在了从区域到全国寻找增量的酒企面前。